关于工程机械行业的营销策略
1、分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
2、工程机械产品的市场定位过程就是行业企业差别化的过程，也就是寻找差别、识别差别和显示差别的过程。通常有如下三个步骤： ■识别潜在竞争优势。 这是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。
3、具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。
4、营销推广最主要的形式就是打广告，最好是能够在当地找一家愿意代理你们产品的负责人，前期的话，最好先通过网络推广，就像国内的百度搜索关键词竞价排名一样，在当地的工程机械相关的主流网站发布相应的推送广告或者软文。
5、中国工程机械市场的竞争风起云涌，其中，外资工程机械品牌凭借其产品和技术优势占领了部分市场，加之中国经济进入宏观调整的后调整期，开始由导入型经济向内生自主型经济转变，中国工程机械制造商因此也进入了关键的发展时期。因此，要使产品能在市场占有一席之地，必须重视营销策略的研究。
机械设备的成功案例怎么写?
漳州震东机械有限公司凭借其卓越的产品和服务，已经在各行各业树立了多个成功案例。从矿山开采到冶金工业，再到石油化工和汽车造船，无论是大型发电厂还是电气产业，他们的压缩空气净化产品都以无可挑剔的品质赢得了用户的信任。
潍坊昊东机械铸造有限公司和潍坊鑫铃机械有限公司的案例，展示了兄弟工业在机械制造领域中的深厚实力和创新能力。最后，潍坊晟群机械配套有限公司通过兄弟工业的定制化涂装，提升了其机械产品的整体品质，赢得了行业内的赞誉。
易赛诺为宇通客车提供Google正式授权代理服务，通过细致的关键词广告策略和数据分析，提升了广告点击率。他们监控网站流量、点击成本等数据，以帮助公司做出更明智的决策。客户对易赛诺的满意度高，赞赏其覆盖面广、成本效益好，以及强大的品牌宣传效果。
案例四：小王创业记 某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。
北京王府井名车港，PPY-SE巷道堆垛式460车位，目前亚洲规模最大的梳架式仓储自动化停车设备。上海工商联大厦，PCS型塔式机械立体停车库34车位。上海景鸿大厦，PSH-2X升降横移后悬臂式70车位，巧妙的利用库内空间。
关于成功的市场营销案例
1、折扣策略的创新：日本银座绅士西装店推出独特的“打1折”销售策略，通过错位的折扣时间表，巧妙引导消费者在购物高峰前积极选购，从而在打折销售的最后阶段避免了商品过剩，实现了销售额的最大化。这种策略不仅吸引了大量顾客，而且揭示了网络营销的强大威力。
2、无可否认，戴比尔斯的钻石，是过去一个世纪里最成功的营销策略。西捷航空的圣诞礼物 圣诞前夕的一个夜晚，西捷航空机场工作人员将一个巨大的蓝色礼盒秘密送往候机大厅。第二天，候机中的乘客们被这个巨型礼盒所吸引，原来这是与圣诞老人进行交流的对话屏幕。
3、关于成功的市场营销案例（篇一） 卡特皮勒公司是世界上最大的基建和矿山设备制造商，同时在农用机械和重型运输机械领域也占有相当地位，目前公司的价值已超过160亿美元。回顾卡特皮勒所走过的道路，其首席执行官Donald V.Fites认为公司的竞争优势在于有一个无与伦比的产品分销系统。
4、营销案例一：两个推销员的故事揭示了开拓市场的关键在于发现新机会。杰克逊仅看到问题，而板井则看到了机遇，最终成功打开市场。案例二：101号与102号中巴的运营差异，展示了情感与优惠在客户忠诚度培养中的重要性。102号的短视导致了失去客户，而101号的贴心服务赢得了长期支持。
5、十个经典的成功营销案例移位营销 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，**增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
国内工业机械手品牌前十名是那些?
威猛（WEMAG）：这家奥地利企业，在短短30年间，已崛起为全球塑料行业最大的机械手及自动化系统供应商之一。 库卡机械手（KUKA）：德国库卡公司旗下的库卡机器人有限公司，自2000年成立以来，已成为世界顶级的工业机械手制造商。
. 富井机械手，隶属于香港富井机器人有限公司，也称为富井注塑机机械手，信息缺失，无法进行润色和修正。
TOP2JONCHN中川自动化股份有限公司是国内新型工业机械手制造商，TOP4：EliteAPEX。
TOP2JONCHN中川自动化有限公司是一家国内新型的工业机械手制造厂商，公司TOP4：精锐APEXTOP5：川崎机器人（天津）有限公司TOP6：川一精密机械有限公司TOP7：哈立机械手有限公司TOP8：柯马（上海）工程有限公司TOP9：星塔STAR1TOP10：富井富井机械手也称富井注塑机机械手，是香港富井机器人有限公司旗下品牌。
瑞士ABB集团 日本安川电机 日本FANUC发那科 德国库卡KUKA 日本松下电器 以上是全球知名的机械手品牌。接下来对这些品牌进行 瑞士ABB集团：ABB集团是全球电气产品领域的领先企业，其机械手产品在工业机器人领域占有重要地位。
世界机械手十大品牌是以下这些：威猛。威猛是一家奥地利品牌，在30年时间，就已经成为成为全球塑料行业中最大的机械手及自动化系统供应商之一；库卡机械手kuka。库卡机器人有限公司是德国库卡公司设在中国的全资子公司，成立于2000年，是世界上顶级工业机械手制造商之一；有信机械手。